Face à l’exode urbain et à l’évolution des aspirations résidentielles des Français, le réseau coopératif Orpi déploie une stratégie ambitieuse d’implantation dans les zones rurales. Le premier acteur immobilier de France vient de lancer « Orpi Villages », un modèle d’agence spécifiquement conçu pour les communes de moins de 5 000 habitants dépourvues de services immobiliers professionnels.
Un modèle économique repensé pour la ruralité
Le concept repose sur une structure allégée avec des coûts d’exploitation optimisés. « Nous avons restructuré le modèle économique en supprimant les cotisations fixes pour maintenir uniquement un système de contributions variables calculées sur le chiffre d’affaires réalisé », précise Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi.
L’investissement initial pour ouvrir une agence Orpi Villages est estimé à environ 10 000 euros, comprenant la participation à la coopérative et l’aménagement d’un point de vente compact d’une surface moyenne de 15 m². Pour ouvrir une agence Orpi Villages, les associés doivent évidemment posséder les qualifications réglementaires nécessaires, indispensables à tout professionnel du secteur. Les études internes du groupe démontrent qu’un volume annuel de 25 transactions suffit à assurer la viabilité économique de ces nouvelles structures.
La première agence pilote a ouvert ses portes début mars à Saint-Valery-sur-Somme, commune touristique de la baie de Somme comptant moins de 3 000 habitants.
Une réponse aux nouvelles aspirations résidentielles post-pandémie
Cette initiative s’appuie sur des données de marché substantielles. Une étude IPSOS de 2024 révèle que 60% des Français résidant actuellement en zone urbaine envisagent de s’installer dans une petite ville à l’avenir.
« À l’instar des déserts médicaux, il existe en France des déserts immobiliers. Ce ne sont pas les biens qui manquent, mais les structures professionnelles capables d’accompagner les transactions », explique Guillaume Martinaud.
Le concept Orpi Villages est né des travaux de l’Orpi Lab, dirigé par Jean-Luc Lacroix, membre du conseil de gérance de la coopérative, en collaboration avec Montpellier Business School.
Un déploiement méthodique
Le réseau a défini des critères d’implantation précis : seuls les agents déjà membres de la coopérative peuvent ouvrir une agence Orpi Villages, dans une commune de moins de 5 000 habitants située à plus de 50 kilomètres de leur agence principale.
D’ici fin 2025, Orpi prévoit d’ouvrir 20 agences pilotes réparties sur l’ensemble du territoire, de la Bretagne au Grand Est en passant par l’Auvergne. À plus long terme, la coopérative vise 200 implantations dans les cinq prochaines années, créant environ 300 emplois directs.
« Ce concept illustre notre capacité à nous réinventer face aux défis actuels : participer à la revitalisation des territoires ruraux, simplifier l’accès à la propriété et contribuer au développement économique local », conclut le président de la coopérative.
Pierre-Alexis Caron, directeur de la première agence Orpi Villages, témoigne : « En tant qu’agent immobilier établi depuis plusieurs années en Picardie, cette nouvelle structure me permet d’étendre ma zone d’activité dans les communes environnantes tout en conservant cette proximité essentielle avec nos clients. »
Orpi confirme que d’autres innovations seront déployées tout au long de l’année 2025 pour renforcer sa position de leader sur le marché français.
